关于闲鱼经营和闲鱼曝光增长思路分析

2021年5月18日21:06:03 发表评论

闲鱼的发展前景如何?初来闲鱼该从何处入手?如何规划自己的店铺商店?下面这段4月份发表在人民日报上的文章和闲鱼2021年的财报预测或许会让你有一点头绪。

 |根据艾媒咨询测算,2020年我国在线二手平台交易用户规模超过1.8亿人次。2018年我国二手平台年交易额为7420亿元,2019年为9646亿元,2020年上升到12540亿元,其中2020年二手平台电商的交易规模达到3745.5亿元,同比增长44%。中国社会科学院社会学研究所研究员朱迪认为,二手商品交易流行与人们消费观念的转变紧密联系,比如,不少消费者认为,购买母婴用品、数码、图书等特殊商品都具有很高的性价比。|

|新浪科技4月2日下午消息,过去一年,闲鱼实现超预期增长,预计今年的交易额(GMV)将达5000亿元。|

怎么样,看到这里有没有感觉到热血澎湃,跃跃欲试?不难看出,未来几年在国家政策和消费观念的双双推动下,势必会有更多的用户涌入其中。而闲鱼作为如今中国规模最大、占据市场份额最重的二手交易平台,加上有着阿里巴巴这样的背景,注定会站在往后几年二手市场的风口浪尖上。

而各位作为一个电商老手或是有想法的新手,谁不想站在这个风口上好好地赚一把呢?而且在闲鱼做店群简单易操作,也不用去花钱捯饬你的店铺,初期人物力投入成本极低。而在老手和新手来到闲鱼面对的问题就两个:卖什么?怎么卖?下面就根据自己在闲鱼经营的这几年经验给大家整理思路。好,以下就是送给大家的咸鱼宝典第一章:思路整理

卖什么

1:(入驻标准)入驻闲鱼有门槛吗?

开号就是店铺,门槛可以忽略不计。二手平台不像某宝、某东等一手新产品平台一样,二手物品的性质就决定了平台要进行更严格的监管与审查。不管是新手还是老手来到闲鱼一定按指引熟悉一下闲鱼的规则与处罚机制(闲鱼app都有规则与处罚,建议祥读),不然咸鱼给你违规和处罚自己都不清楚错在哪里。

2:(经营范围)二手平台只有“二手”吗

有人的地方就有江湖、就有生意啊各位。对一个商家来说,只要有人就有流量、就有曝光,就有你展示产品并成交的机会。现在闲鱼虽然有一部分商家,但是远远没有达到饱和的程度,无法满足逐渐涌入的大量用户,未来还是一片大可发掘的蓝海。

3:(目标群体)什么人在用闲鱼?

从性别来看,除了某些特定产品平台,基本上女性就是电商网购的主力,咸鱼也不例外。其次年龄来看,前几年85后占多数,近几年90后大量涌入闲鱼,已经是闲鱼最大的群体。

4:(营销品类)卖什么产品比较好?

具体哪一种商品我没法告诉你,但是当你了解咸鱼的用户群体,自己就能分析出大概。通过闲鱼整年的大数据就可以看到,母婴产品也就是背后的宝妈群体一直占据着闲鱼交易的大头,其次现在涌入的00后年轻人喜爱的手机、电脑显卡、二次元、以及新鲜潮流产品(建议对行业有一定了解的人做),你身边的上班族,还有现在不能忽视的农村群体,也是闲鱼交易的生力军。躺床上没事的时候自己稍微想一下他们喜欢什么、缺乏什么、对哪些有兴趣,才能在频繁的市场变化中掌握主动权。

怎么卖

1:提高宝贝的点击率:学会对宝贝的编辑

在闲鱼这个商品杂乱的大池塘里,宝贝的标题、图片、价格是吸引用户点击浏览的核心要素。具体如何去写这里就不赘述了。

2:提升店铺的专业度:对自己的每一个店铺进行定位

可以对对自己的店铺进行一个分类以及流量的统计,合理分配自己店铺的商品种类和经营策略,比如这个店铺卖服装,那个店铺卖数码,浏览量低的产品下架换货等等等等,方法很多,这里也不多啰嗦了,适时根据市场做出调整变动。

     3:扩大店铺的生态圈:管理自己的店铺(店群)

在闲鱼能赚到钱的核心就是要做店群,合作发展,这是闲鱼最大的优势也是我们想要赚钱就必须要去做的。平时也要利用辅助工具管理店铺,不然一个人很难处理那么多号上的事务。

整篇文章就是帮助大家在进入闲鱼的前期找到一个思路,和店铺过渡期的一个发展规划。避免进入闲鱼一脸懵,搞不懂咸鱼的优势和利好就低头猛干,最后一地鸡毛,最后投入大量的人力物力白白浪费适得其反。以后我也会在每个细分领域继续进行讲解,以上如果对你有用或者还有详细的地方不懂关注我的微信公众号(闲来鱼事),以后每个细分领域的操作方法会一一为大家讲解。

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