闲鱼,二手奢侈品的交易主战场

2021年12月5日00:11:17 发表评论

通过信用交易来打开市场。

闲鱼,二手奢侈品的交易主战场

在闲鱼所有的成交数量中,虽然奢侈品的占比较小,但已经成为闲鱼市场的重要组成部分之一。最新发布的数据显示,闲鱼去年已售出1025万件奢侈品,总金额为44.6亿元。闲鱼这次是要重塑二手奢侈品的交易秩序。

中国二手奢侈品市场在过去两年快速增长,但是奢侈品市场本身的特点制约着行业的发展,比如假货泛滥,交易双方的信息不对称,行业规范和信任体系的不完善等等。

针对这些市场的短板和用户顾虑点,闲鱼从交易安全和信用体系入手,用一系列的革命性政策推进闲鱼二手交易的发展。

2020年底,闲鱼先后推出“无忧购”、“会玩社区”、“新线下”三项业务。专注于3C数码、奢品、潮鞋潮玩、美妆四大领域,平台提供“包真,包退,包邮”三包服务。

二手交易在闲鱼迎来爆发期

闲鱼,二手奢侈品的交易主战场

首先,疫情影响了一部分人的收入。而对于豪华品牌来说,常规的提价并未受到任何影响,LouisVuitton,Prada,Gucci,Dior,Chanel等都在提高售价。拿LouisVuitton的产品来说,在今年三月提高了600-2000元之后,五月又提高了1000-3000元。
事实上,奢侈品牌一年要提价好几次,其持续提价的稳定性,足以媲美金、银等硬通货。

一方面是名牌产品过度提价引发负面争议,另一方面则是消费者收入下降,对奢侈品的需求被转移。二手奢侈品市场成了消费者领域的新蓝海。

如今,越来越多的消费者选择购买二手奢侈品,因为他们觉得二手奢侈品相对来说比较保值,而且随时变现也不会损失很多价值。另外,二手奢侈品可供选择的种类也比较多,购买时的价格也更容易接受。

而且现在的年轻人在二手商品消费时,会有一种“寻宝”的快感,在闲鱼捡漏给了他们很大的购物乐趣。除价格诱惑外,任何二手商品交易后都可能成为孤品,更是一大消费动力。

奢侈名牌的品牌价值

闲鱼,二手奢侈品的交易主战场

二手奢侈品市场,极易滋生假货。部分顶级潮玩的二手交易价格可以达到数十万元,没有信用背书是不行的。用户要完成交易,必须要有平台的监督。

“无忧购”这一新推出的服务,本质就是一种交易信任的最佳解决方式。

无忧购通过服务商的介入使买卖双方建立互信。消费者可以以二手价格享受到新产品的服务,从而提高了“信任度交易”。这会给予闲鱼买家极大地安全感和信任感,促进闲鱼的良性发展。

闲鱼“会玩社区”的推出

由于数量太多,由官方对所有非标产品进行检验和估价,是不可能完成的任务。所以闲鱼通过“会玩社区”,让潮流、奢侈品玩家们在社区建立起个人与个人之间的信用体系。另外,闲鱼希望借助达人的内容创造,提升用户对闲鱼的信任度。

旧货市场的魅力

闲鱼,二手奢侈品的交易主战场

在美国,二手消费、二手奢侈品消费的爆发,不仅吸引了众多创业家、风投资本的关注,传统奢侈品零售商也加入抢购行列。

旧货市场的魅力,不仅在于庞大的市场规模,更在于这一目标人群的定位。

对任何平台来说,这一群体对消费者有着极大的吸引力。年青、品位高、有消费能力的人群,是品牌追逐的目标,是奢侈品市场的潜在顾客。

现在的闲鱼使用者已经超3亿,是国内最大的二手商品、C2C社区交易市场,超过3千万的在线卖家。去年,闲鱼累计上架了十亿件商品,一线城市中有31%的商品流向了三四线城市。

身为国内最大的闲置交易社区,对闲鱼来说,若能吸引并留住前沿人群的二手奢侈品交易,不仅有助于提升整个平台的交易量,还有助于与天猫、京东等正品平台形成一种“内循环”。

二手奢侈交易产业的发展仍然需要时间,但是有了闲鱼这类平台的介入,必将会促进国内的二手交易市场更好、更快的良性发展。

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